Quản Trị Kênh Phân Phối & Cách Sử Dụng Công Nghệ Để Quản Lý

Quản trị nhà phân phối là yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Hãy cùng Viref tìm hiểu những kiến thức cơ bản về quản trị kênh phân phối trong bài viết này.

I. Kênh Phân Phối (KPP) Là Gì?

Kênh phân phối có thể hiểu đơn giản là những khách hàng đặc biệt của doanh nghiệp. KPP nhập hàng trực tiếp từ doanh nghiệp với số lượng lớn và giá ưu đãi, sau đó bán lại cho người tiêu dùng cuối cùng.

II. Vai Trò Của Kênh Phân Phối

1. Đáp ứng nhu cầu cung cấp sản phẩm của doanh nghiệp ra thị trường.
2. Giúp nhà sản xuất nắm bắt thông tin thị trường và yêu cầu của khách hàng.
3. Là cầu nối giữa doanh nghiệp và người tiêu dùng cuối cùng, mở rộng sự tiếp xúc và tăng tính hấp dẫn của sản phẩm.
4. Cung cấp sản phẩm nhanh chóng, tăng trải nghiệm người tiêu dùng và nhận thức về thương hiệu.
5. Là công cụ trong chiến lược chuỗi cung ứng, giúp định vị chuỗi cung ứng qua các dịch vụ kênh sáng tạo.
6. Là lợi thế cạnh tranh bền vững, khó bị sao chép.

III. Các Kênh Phân Phối Phổ Biến Hiện Nay

1. Người bán buôn: Nhập hàng trực tiếp từ nơi sản xuất.
2. Người bán lẻ: Nhập hàng trực tiếp từ nơi sản xuất hoặc từ người bán buôn.
3. Nhà phân phối: Được ủy quyền nhập hàng từ nguồn hoặc nơi sản xuất.
4. Thương mại điện tử: Đăng sản phẩm lên các sàn TMĐT và bán trực tiếp tới người tiêu dùng.

IV. Quản Trị Kênh Phân Phối Là Gì?

Quản trị kênh phân phối là quá trình tổ chức, kiểm soát các hoạt động, vận hành sản phẩm trong kênh phân phối từ sản xuất đến người tiêu dùng, nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng và đạt mục tiêu của doanh nghiệp. Việc quản lý kênh phân phối hiệu quả giúp sản phẩm tiếp cận nhanh hơn đến người dùng, phát triển doanh thu và nâng cao vị thế doanh nghiệp trên thị trường.

V. Quản Trị Kênh Phân Phối Đạt Hiệu Quả Như Thế Nào?

Một trong những yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp trên thị trường là phương pháp tiếp cận sản phẩm cùng với chất lượng sản phẩm và dịch vụ chăm sóc khách hàng tuyệt vời.

Để quản trị kênh phân phối hiệu quả, doanh nghiệp cần:

1. Am hiểu về sản phẩm và thị trường tiêu thụ.
2. Theo dõi và đánh giá hiệu quả hệ thống phân phối.
3. Nắm bắt thay đổi của thị trường để đưa ra quyết định kịp thời và chính xác.

Các phương pháp quản lý và điều hành kênh phân phối hiệu quả:

1. Quan tâm và tìm hiểu nhu cầu, trở ngại của nhân viên trong kênh.
2. Khuyến khích các thành viên trong kênh làm việc để đạt mục tiêu doanh nghiệp đề ra.
3. Chính sách chiết khấu hợp lý.
4. Chính sách công nợ rõ ràng.
5. Chính sách đổi trả hàng hợp lý.

VI. Đánh Giá Hoạt Động Của Các Thành Viên Kênh

1. Doanh số bán hiện tại của các thành viên so với lịch sử bán hàng.
2. So sánh khối lượng bán của mỗi thành viên với tổng lượng bán.
3. Lượng bán của từng thành viên so với chỉ tiêu đã xác định trước.
4. Duy trì tồn kho theo hợp đồng buôn bán.
5. Đánh giá hoạt động dựa trên xử lý hàng hóa hư hỏng, mức độ quảng cáo và dịch vụ chăm sóc khách hàng.

Yếu tố ảnh hưởng đến quản trị kênh phân phối:

1. Tính dễ hư hỏng của hàng hóa.
2. Thói quen mua hàng của người tiêu dùng.
3. Yêu cầu của người mua.
4. Tính theo mùa của sản phẩm.
5. Tối ưu hóa vận chuyển.

VII. Sử Dụng Công Nghệ Để Quản Lý & Phát Triển Đại Lý, Kênh Phân Phối Tự Động

Viref App xây dựng hệ thống đại lý, kênh phân phối:

Ứng dụng trên điện thoại giúp quản lý kênh phân phối theo nhiều cấp, nhiều bảng giá, phát triển và chăm sóc hệ thống đại lý, kênh phân phối tự động, khuyến khích đặt hàng tự động.

Viref App giúp doanh nghiệp giải quyết các vấn đề sau:

1. Khuyến khích đại lý, kênh phân phối đặt hàng tự động, giảm chi phí nhân sự sale.
2. Gửi thông tin sản phẩm, chính sách, chương trình khuyến mãi đồng bộ và hiệu quả nhất.
3. Giảm tối đa sai sót trong việc lên đơn hàng, thống kê số liệu rõ ràng.
4. Cắt giảm chi phí marketing, vận hành và chăm sóc hệ thống kênh phân phối.

Viref sẽ giúp bạn thiết kế App xây dựng hệ thống đại lý, kênh phân phối như thế nào?

1. Tạo ứng dụng di động Android & iOS có 24 tính năng và đồng bộ với website.
2. Thiết kế ứng dụng mang thương hiệu và phong cách doanh nghiệp.
3. Nhiều cấp đại lý, kênh phân phối, mỗi đại lý có tài khoản và bảng giá riêng.
4. Đại lý, kênh phân phối đặt hàng và theo dõi đơn hàng ngay trên App.
5. Nhiều chức năng khuyến khích kênh phân phối đặt hàng nhiều hơn.
6. Tích hợp sâu với các nền tảng quản lý kho, quản lý bán hàng, CRM, ERP.

Kết Luận

Trên đây, Viref đã chia sẻ một số kiến thức về quản trị kênh phân phối và cách quản lý kênh phân phối hiệu quả để mang lại doanh thu lớn cho doanh nghiệp. Các doanh nghiệp nên sử dụng công nghệ để quản trị đại lý và kênh phân phối của mình nhằm đạt hiệu quả tối ưu, tiết kiệm thời gian và chi phí. Việc sở hữu một ứng dụng riêng cũng đồng nghĩa với việc doanh nghiệp đã tiến thêm một bước vào xu hướng công nghệ số hiện nay.

———————————-

Nhanh tay liên hệ với VIREF để được tư vấn triển khai hoặc điền vào link đăng ký thông tin: https://forms.gle/aKLHfenmrhNmqfEJ6

VIREF – Đồng hành cùng doanh nghiệp xây dựng và chuyển đổi Hệ thống kinh doanh, tiếp thị liên kết lên Zalo Mini App

Website: www.viref.co

Trụ sở: Khu liền kề 03 Tecco, phường Quang Trung, TP Vinh, Tỉnh Nghệ An.

Văn phòng Hồ Chí Minh: Tầng L, Tòa nhà Tuấn Minh, 21 Huỳnh Tịnh Của, Phường Võ Thị Sáu, Quận 3, TP Hồ Chí Minh.

Hotline: 1900 277 255

———————————-

#miniapp #zalominiapp #miniapptrenzalo #viref #giaiphapchamsockhachhang #automationmarketing

Công cụ tải video miễn phí từ TikTok, Youtube, Facebook cho phép bạn tải xuống các video yêu thích mà không có logo hay watermark chỉ với vài cú nhấp chuột. Giao diện đơn giản giúp bạn dễ dàng tải xuống video chất lượng cao , trải nghiệm ngay tại: https://videosave.me/vi